北京pk赛车8码计划规律

免费在线咨询:
网络营销外包,中小企业网络营销好选择
您当前位置:网站北京pk赛车8码计划规律 > 网络营销案例 > 保险网络渠道产品特点及面临问题

保险网络渠道产品特点及面临问题

2013-04-03 13:27:56   来源:华路卓网络营销外包网   浏览:47

BAOXIANWANGLUOQUDAOCHANPINTEDIANJIMIANLINWENTI

BAOXIANWANGLUOQUDAOCHANPINMUQIANBAOKUOLVXINGXIANJIZONGHEXIANLIANGDALEI。

LVXINGXIANFENJINGNEIHEJINGWAIXIAN,JIEZHUnBAOXIANGONGSIDUYOUDEBIANJIQUANQIUDEJITUANGONGSIWANGLUO,WEIKEHUTIGONGQUANQIU24XIAOSHIQIUYUANJIJINGWAIMENZHENDENGTEYOUDECHANPINFUWU,CIYOUSHISHIGUONEIQITABAOXIANGONGSIBUNENGBINIDE,YINERYECHENGWEIXXBAOXIANZAIZHONGGUOREXIAODECHANPINZHIYI“。

综合险以意外伤害保险为主,向成人及儿童分别提供意外、医疗保障,是XX保险公司近年来新开发的产品。
由上述内容可知,n保险广东分公司网络渠道产品特点有:独有的全球服务网络、产品规则简单易明、投保手续简单、承保快速、保费低廉、品种较少、功能单一。由于其购买渠道的特殊性,产品以购买和承保手续简单为主,目前仍未能适用于长期寿险和健康险等核保过程复杂的产品。

BAOXIANWANGLUOQUDAOYEJIQINGKUANG

n保险广东分公司网络渠道业绩已成为旅行险产品第二大渠道,网络作为新兴渠道,业绩仍未能赶上营销员渠道,但渐已呈现出其优势:客户数量同比增长103%,比传统营销员渠道的同比持平、其它营销渠道同比增长6-50%相比,速度相当惊人;但其保费占比相对较低,这与其渠道较新、客户信任感较浅等因素有关。免费企业网站建设

公司网络营销面临问题

保险作为广东保险市场先驱者,最早建立起网络平台,并于2005年开始建立起网络营销渠道。经过近八年的发展,n保险广东分公司的网络业务范围不断扩大,市场份额逐步提升,业务功能不断增强。然而,目前XX保险广东分公司的网络营销渠道业务范围仍比较狭窄,远未能形成自己的竞争优势,更没能够树立起与其传统营销渠道相媲美的品牌效应。总的来说,XX保险广东分公司在广东省内网络营销市场上的影响力仍十分有限。结合上文分析不难发现XX保险广东分公司在网络营销过程中还存在以下问题:免费企业网站模板

WANGLUOYINGXIAOLINIANJIANSHEBUZU

保险网络渠道营销中,企业网站模板下载从管理层到营销人员未能理解网络营销理念的真正内涵,未能真正树立正确的营销理念。XX保险在国际上率先建立网络平台,但XJ(保险广东分公司网络渠道在市场上至今远未能形成影响,甚至在公司内部渠道中都是总业绩占比最低的营销渠道。这样差距的造成与管理层未能重视网络营销渠道的建设和发展规划有关,由此导致营销活动幵展不积极,营销效果不明显,降低了整个营销团队的工作效率。例如,XX保险广东分公司在实施某项重点新产品营销时,为了保障高效地推动新产品的内部运作和外部营销,一般会专门成立一个跨部门、经验丰富的5-10人的新产品管理委员会,对新产品从设计前端到销售效果全程进行反馈、跟踪、推动,以保证新产品的销售成功;而对于网络渠道却从未使用过如此全面、高效的营销方式,而该渠道本身在营销过程中主要采用随机服务,即等待客户上门投保,效率较低,不能为客户提供全面、及时的销售方案;此外,该渠道在获取其它相关部门的支持面和发展投资上,由于得不到管理层的重视,亦未能获得有效支持,限制了网络渠道的发展。与其它同行业在网络渠道的投入巨大、大力建设营销团队、引入高新技术等行为相比,XX保险广东分公司网络营销理念建设实在不足。企业网站管理系统

WANGLUOQUDAOYINGXIAOCHUANGXINBUZU

网络由于在营销客体、营销方式、业务品种上的独特性,营销型网站客观上要求保险企业应视整合营销策略在网络渠道中的运用。只有通过整合营销,充分利用企业内外部的营销资源,协调传统营销方式的相互补充,迅速满足客户需求,创新客户服务,才能在网络市场上占得先机。营销型企业网站营销型企业网站当前,XX保险广东分公司所采用的营销理念是以中国区总部制定经营理念为蓝本,过分强调营销重心的集中,而忽视了分公司内部在资源配合、服务流程、营销计划和人员管理上所必须达到的本地化要求。由于网络渠道为大多同行业公司目前重点拓展的营销渠道,同业竞争日趋激烈。因此,没有内部组织与专业人员的高效运作,要在保险网络市场上有大的作为,几乎是不可能的。如何根据网络渠道所具有的业务特
,提出更具针对广东本地市场开发的营销理念和计划,应该是XX保险广东分公司当前营销创新的首要着力点。

产品范围狭溢营销型网站建设

由于网络安全、“认证”和保险产品核保等特殊性问题,XX保险广东分公司的网道产品是目前所有营销渠道中最为狭溢的。互联网的无限性使消费者拥有更多的选择,同时能轻易地改变选择,这使得各种网上交易的产品价格将逐渐趋向统一。在网络保险市场需求变化和互联网技术进步的必然前提下,如何能不断推出适合市场和客户需求的产品,如何能取得较高的保险网络市场份额,如何赢得更多的网络客户,这对于XX保险广东分公司发展网络渠道无疑是发展上的一项挑战。网络营销的概念

促销形式简单,什么是网络营销

进入被称为“网络时代”的21世纪,随着网络技术的R趋成熟、网络客户的迅速扩大,各个保险机构开始注重促销策略在保险营销渠道中的重要地位,逐渐加大经费投入。网络营销技巧
保险采取的促销策略相对频繁,各渠道各类型的促销活动几乎每月都在进行,而根据不同客户类型、不同销售峰期均采取大型的促销活动,每个渠道每年至少2-5次的大型促销活动。促销活动幵展,有利于拉近企业与客户的距离,树立企业良好的社会形象。网络营销是什么

DANSHI,XIANGDANGMINGXIANDEKANCHU:nBAOXIANDECUXIAOHUODONGDABUFENJIANGCUXIAODEZAITIDINGWEIYUYINGXIAOYUANQUDAO、YINBAOHEZHIXIAOQUDAO,ZHENDUIYUWANGLUOQUDAODECUXIAOHUODONGJIHUMEIYOU,JISHISHIZHONGGUOQUBUMENTUICHUDEWANGLUOQUDAODECUXIAOHUODONGWULUNCONGCISHU、XINGSHI、GUIMOHESHEHUIYINGXIANGMIANLAISHUODOUJIAOXIAO。RUHETONGGUODUOCENGMIAN、ZHENDUIXINGDECUXIAOXINGSHI,YINYINGWANGLUOBUTONGSHICHANGDEKEHUXUQIU,JIANGWANGLUOCHANPINJIESHAOJIGUANGDAKEHU,ZENGQIANGKEHUDUInBAOXIANGUANGDONGFENGONGSIDELEJIEHEXINLAI,YINGSHIJINHOUCUXIAOHUODONGGUANZHUDEZHONGXIN。

QUDAOJIANSHEZHIHOU

MUQIAN,BAOXIANKAIZHANWANGLUOYINGXIAOSHI,ZHUYAOTONGGUOZHONGGUOQUZONGBUTONGYIDEQUDAOJINXINGYINGXIAO,DUIYUSHIYINGBENDIHUASHICHANGXUQIUDEQUDAOYINGXIAOJIANSHEXIANGDUIJIAORUO。YOUYUDIYUCHAYIXING,ZHEIZHONGQUDAODESHEZHIXINGSHISHIDIQUYINGXIAODEYOUSHIBUNENGTUXIAN、KEHUCHAYIXUQIUBUNENGDEDAOHENHAODEMANZU,KEHUGENJINHEERCIBAODANKAIFABUJISHIHUOBULIANGUAN。TONGYIQUDAOYINGXIAOGURANYONGYOUYINGXIAOFEIYONGJIANGDI、BIANYUGUANLI、JIESHENGZIYUANDENGYOUDIAN,DANSHI,YOUYUGEDIQUKEHUYIYOUQIZISHENTEDIAN,RUKEHUNANNVBILIBUTONG、NIANLINGCENGCIBUTONG、GOUMAIXUQIUCHAYIDENG,YINGXIAOCELVEGUANLIYINGSHIHEDANGDIXUYAO。RUHEJIANLIYIGEJUYOUSHICHANGYANJIU、FENGXIANKONGZHIHEYINGXIAOGUIHUAGONGNENGDEWANGLUOYINGXIAOBUMEN,DUIWANGLUOCHANPINJINXINGXUANCHUAN、YOUHUAWANGLUOLIUCHENG、TICHUGENGSHIHEDANGDIWANGLUOKEHUXUQIUDEYINGXIAOCELVEHECHANPIN,SHIXXBAOXIANGUANGDONGFENGONGSIKUOZHANWANGLUOQUDAODEYIGEZHONGYAOTUPOKOU。

网络渠道营销人才紧缺如何做网络营销

在保险网络渠道业务中,目前并不设专门的部门负责业务,亦不存在某部门兼顾提供市场调研数据参考,而是由中国区总部网络部门(员工不足10人)统一负责所有地区业务,且其中以技术型人才为主、营销人才较少,而全面了解所有地区差异和客户特点的员工更为匮乏。由于网络在一定程度上替代了人工的一些重复或简单工作,员工的工作能力应更具有创新性和挑战性,对保险产品和营销应具有深层的认识和技能。当地网络营销和市场调研人才的不足,使得XX保险广东分公司在挖掘客户需求、开发本地市场之时,不免有些心有余而力不足;况且,网络由于其即时性、反馈要求快等特点要求营销团队在极短时间内做出个案处理和跟进,而人才缺乏使得XX保险广东分公司亦不能很好地完成对接,使其在网络渠道业务发展上极大受限。

公司简介 | 网站地图版权所有 | 招贤纳士 | RSS订阅
广州华路卓网络技术有限公司 广州 深圳 长沙 汕头 湛江
广州总部:广州市黄埔东路3529号鸿森大厦309室 邮编:510760
电话:13902277551
Copyright 2018 Waljob EMC All rights reserved.
网络营销服务 网络推广服务 企业网络推广 网络推广公司 广州网络营销 广州网络推广 网站优化 广州网站优化 网络推广营销 网络推广营销方案
网络营销推广 网络营销推广方案 免费企业网站建设 免费企业网站模板 营销型网站 营销型网站建设 营销型企业网站

送58元棋牌游戏 现在还有多少人买彩票 现实炸金花有什么窍门 3d试机号与奖号的规律---HOME_Welcome 3D和值和跨度走势图---北京pk赛车8码计划规律_欢迎您 双色球预测号---HOME_欢迎您 大赢家平台网址 福彩3d中奖号码 P3开机号近100期 够力排列五开奖表